这位30岁的歌手避开了童星的潜在陷阱，成年后成为了一个更大的名人，她的职业生涯中有九首流行歌曲排名前十;二十多首白金或金曲;还主演了Hulu的热门剧集《大楼谋杀案》。
她的化妆品品牌让她倾家荡产。尽管许多名人支持的化妆品系列都受到了影响，但Rare Beauty自不到三年前推出以来，人气飙升。该公司通过生产简单、价格适中的化妆品，并利用戈麦斯在TikTok等平台上的巨大人气，在价值2500亿美元的全球美容行业取得了成功。
“人们在寻找产品的性能和价值，Rare在这方面做得很好，”纽约的美容作家Sable Yong说。“是的，它很可爱。是的，赛琳娜·戈麦斯是创始人。但即使她不在照片中，它们也是配方良好的产品，性能非常好，价格也相当合理。”
到2023年，该品牌的销量有望达到去年的三倍。2022年，该公司销售了310万件最畅销的腮红。该产品零售价为23美元，这意味着仅它就产生了约7000万美元的收入。(该公司拒绝提供更多财务细节，包括投资者名单。)
对名人的迷恋并不能保证一定会成功。消费者可能是善变的，许多与名人有联系的品牌在强势起步后都以失败告终。今年早些时候，克里斯汀·贝尔(Kristen Bell)关闭了她的护肤系列。丝芙兰停止销售抖音明星艾迪森·雷和海拉姆·雅布罗的品牌。爱莉安娜·格兰德(Ariana Grande)花了1500万美元从Forma Brands LLC手中买下了她的公司r.e.m. beauty的实物资产。Forma Brands LLC在名人影响力上的大赌注失败了，导致该公司破产。
True Beauty Ventures是一家专注于美容和自我护理的私募股权公司，该公司的联合创始人兼管理合伙人里奇·格斯滕(Rich Gersten)说:“人们对名人品牌的宽恕较少。”“如果产品不好，它就不会扩大规模，也不会保持规模。”
Rare表示，戈麦斯无法接受采访，并没有专注于追逐潮流，比如有几十种颜色的花哨眼影盘。相反，它推出了易于使用的产品，包括15美元的唇线笔和30美元的48种色调的液体粉底。
该品牌创立时也以社会事业为核心，这是年轻品牌的标志，但不是行业重量级品牌的标志。戈麦斯一直是心理健康的倡导者，包括公开讨论她自己的挣扎。根据该公司2022年的社会影响报告，Rare承诺将把1%的销售额用于其内部基金，到目前为止已经筹集了至少500万美元。
Rare是戈麦斯越来越多的商业投资的一部分。她还与人共同创立了专注于改善心理健康的初创公司Wondermind，该公司去年的估值为1亿美元;曾在Netflix和HBO Max担任执行制片人;并与彪马(Puma SE)等品牌建立了合作关系。
Rare的成功很大程度上要归功于Gomez的粉丝基础，其中包括超过4亿的Instagram粉丝，但该品牌也有一个由行业资深人士组成的执行团队。Joyce Kim是Rare的首席产品官，曾在欧莱雅旗下的Nyx专业化妆品公司担任高管，戈麦斯给她的任务是创造一个既能在她的红毯亮相中发挥作用，也能在顾客的日常生活中发挥作用的系列。
“它必须让人感觉没有重量，而且易于涂抹，”金说。“但它必须经得起赛事的考验。”
在市场营销方面，Rare擅长创造社交媒体话题。该品牌在抖音上有300多万粉丝，在Instagram上有600万粉丝，并在其平台上定制内容。为TikTok用户准备的腮红管上出现了谷歌眼睛贴纸;关注心理健康的帖子在Instagram上引起了特别的共鸣。Rare的首席营销官凯蒂•韦尔奇(Katie Welch)表示，勇于尝试的精神有所帮助。
戈麦斯也在宣传这个品牌，并在她的账户上提供教程。在品牌推出后的最初几个月，她为自己的电视节目——HBO Max的烹饪系列《赛琳娜+大厨》(Selena + Chef)——录制了数小时的化妆视频。然后，该团队将这些片段剪辑成通常不超过一分钟的片段。在其他片段中，戈麦斯对着流行的TikTok声音假唱，并对Rare的产品进行了评论。
丝芙兰全球首席营销官阿特米斯•帕特里克(Artemis Patrick)表示:“网红和在线用户对丝芙兰的评价非常积极。”
该品牌继续推出啫喱眼线笔等产品，并不断扩大销售范围——最近已进入印尼和印度。其他热门产品还包括一款粉状荧光笔，它让人想起了2010年代闪闪发光的荧光笔。当它开始销售时，Rare的首席数字官迈赫迪·迈赫迪(Mehdi Mehdi)意识到，这个品牌可以重振潮流，而不仅仅是创造新的潮流。
“我们被告知，粉状荧光笔的时代已经结束了，”迈赫迪说。“我们有能力逆流而上。”
