Cuemath创始人兼首席执行官Manan Khurma表示，在教育科技业务方面，与西方一些地区相比，印度市场的深度有限。他补充说，他预计该公司在印度的收入份额明年将下降约10%。
“新冠肺炎疫情后，一些客户表示他们更愿意回到线下学习，这影响了我们在印度的一些计划。但我们在非印度市场的需求继续像以往一样强劲增长，”库尔马告诉Moneycontrol。
库尔马加入了越来越多的创始人和风险投资家的行列，谈论印度估值过高的互联网市场。在疫情推动下，印度互联网市场似乎正在放缓。
据库尔玛说，印度市场约占该公司收入的35%，明年将降至25%或更低。
“今天，我们的大部分收入来自印度以外，尽管印度是我们的本土市场，也是我们起步的地方。在印度以外，大部分收入来自美国。即使随着市场的增长，印度的份额也会下降到25%到20%。”
kuemath由Manan和Jagjit Rai Khurma于2013年创立，为K-12(幼儿园到12年级)的学生提供课后在线数学课程。
Alpha Wave、Lightrock India、Peak XV(前身为红杉资本印度)、CapitalG(前身为谷歌资本)、Manta Ray和Unitus都是该公司的主要支持者。2022年6月，该公司融资5700万美元，估值翻了一番，达到4.07亿美元。
转向留存率
Cuemath在21-22财年的营业收入同比增长了62%。然而，该公司也报告了更大的综合亏损，达到21.7亿卢比，因为它的费用增长了65%。奎玛斯仅在员工身上就花费了近1.28亿卢比。
不久之后，该公司解雇了大约100名员工，而库尔马则从维韦克•桑德手中接过全职首席执行官的职位。维韦克•桑德继续以顾问的身份与奎玛斯的高层管理人员合作。
“裁员是由某些宏观环境以及重点转向留住员工所推动的。学习和课程也发生了转变，”库尔马说。
这位Cuemath创始人补充说，与去年相比，公司在留存率、正单位经济效益和终身价值(LTV)方面的计划发生了重大转变。库尔玛表示，公司将在24-25财年的第三季度实现盈利。
“我们现在的首要指标是留存率。我们与董事会和薪酬表分享的计划现在更多地依赖于留住员工，而不是像以前那样依赖于收入。”
该公司的目标是通过这一战略转变，在未来7到9个月内实现75%以上的留存率。Khurma还表示，公司在过去一年中一直在优化客户获取成本(CAC)。
“由于更好的流程和更有效的客户接触点，我们的CAC正在稳步下降。留存率越高，LTV越高，业务质量也就越高。我们的LTV / CAC数据相当不错。”
在21-22财年，奎玛斯在广告和促销上花费了近1亿卢比，而在20-21财年，这一数字为8150万卢比。
印度被高估
与库尔马一样，软银的拉吉夫·米斯拉(Rajeev Misra)本月早些时候在接受Moneycontrol采访时表示，印度市场“绝对”被夸大了，他嘲笑了印度初创公司的估值，这些初创公司在过去两年中通过向投资者展示巨大的潜在市场筹集了巨额资金。
Zerodha联合创始人兼首席执行官Nithin Kamath和PhonePe联合创始人兼首席执行官Sameer Nigam表示，印度创业公司的总可寻址市场(TAM)将在1亿左右。Kamath和Nigam是7月7日在班加罗尔举行的Moneycontrol创业秘密会议的小组成员，他们补充说，投资者和创始人可能高估了市场的规模。
Khurma解释说，印度教育技术的潜在市场因价格细分和学习模式而异。
“印度是一个对价格敏感的市场，即使涉及教育等在家长优先考虑的领域也是如此。这不是一个同质化的市场，每个细分市场都需要不同的市场进入(GTM)和定价策略。”
这位奎玛斯校长认为，全球对高质量数学教育的需求将始终保持并继续增长。对于印度，库尔马表示，公司计划将最初的线下模式的元素带回来。
“我们创立Cuemath时并没有采用线下模式。我们有老师在家里经营邻里中心。我们已经把它带回来了，这将有助于印度业务回到正轨。对于印度市场，我们打算大力发展线下业务。”
