总部位于巴尔的摩的运动品牌安德玛新任首席执行官周三表示，该公司今年的“建设”已经过半。
Stephanie Linnartz对分析师表示，"这是评估、调整和简化我们方法的一年"，以平衡短期盈利与长期品牌建设。
Linnartz于今年2月加入该公司，同时担任总裁。他在电话会议上发表讲话之前，安德玛表示，第二季度的销售和利润超过预期，但由于美国市场的困难，下调了今年的收入前景。其中包括高通胀和低消费者信心。
在回答分析师的问题以及事先准备好的发言时，Linnartz概述了推动美国销售增长和保持国际势头的一些关键步骤和举措。这里有一些要点。
1. 更多的安德玛品牌店即将到来
该公司正在为其全价商店Brand House设计一个新概念。
“这是一个真正的机会，特别是在美国这里，开设更多的全价实体零售店，”Linnartz说，目前在巴尔的摩地区运营的17家店，包括巴尔的摩东港、哥伦比亚、汉诺威和安纳波利斯。“我们的目标是在未来几年开设更多这样的诊所。”
Linnartz说，实体零售不仅仅是推动特定商店的销售，而是围绕它的生态系统。
她说:“当你在一个绝佳的地点拥有一个很棒的品牌之家时，它会推动电子商务销售，也会推动我们的批发合作伙伴的销售。”“我们需要给人们一个理由，让他们越过租赁线走进我们的商店，因为他们将体验到一些美妙的东西。”
2. 推出大规模的广告活动;利用社交媒体、品牌大使和利基产品营销
林纳茨表示，该品牌的营销方式正在经历一次“重大变革”。这意味着安德玛不仅要利用特定的产品，还要利用安德玛的运动员名单，比如NBA超级巨星斯蒂芬·库里、美国国家橄榄球联盟(NFL)的接球手贾斯汀·杰斐逊、圣母大学(University of Notre Dame)的四分卫萨姆·哈特曼和美国女子职业篮球联盟(WNBA)的篮球运动员凯尔西·普拉姆。
至于社交媒体营销，她说:“我们想成为16到24岁的运动队代表队运动员所在的地方。”
3.指望美国本土市场的复苏
在扭转美国销售形势这一Linnartz的重点任务之一上，进展慢于预期。该公司周三下调了本财年的收入预期，原因是其最大市场美国的销售放缓。
希望改变方向的安德玛正在制定一项战略，生产更多的“高端”产品，从而在商场和迪克体育用品(Dick’s Sporting Goods)等批发合作伙伴的货架上赢得更显眼的位置。
Under Armour的美国客户忠诚度计划于8月启动，迄今已有100万名会员加入，预计也会有所帮助。Linnartz表示，这是一种吸引客户并实现目标营销的方式。
4. 在数字和社交媒体战略上采取新方法在线业务
由于更加注重社交媒体渠道，该品牌的Instagram账户的粉丝、分享、点赞和覆盖面都实现了两位数的增长。TikTok已成为安德玛增长最快的平台，其频道的粉丝、参与度和浏览量也大幅增加。该公司正将更多资源用于数字平台，包括其网站和移动应用程序，增强搜索和浏览功能，并提高速度。
利纳茨说:“我们的大多数消费者都是在社交媒体、网站和应用程序上开始他们的购物之旅的，所以改善这种体验至关重要。
5. 在鞋类、运动风格和女性产品上追求“高级”设计
时尚界资深人士约翰·瓦尔瓦托斯(John Varvatos)于9月成为首席设计官，他“带来了一种全新的视角，帮助我们提升运动员在健身房外的生活方式，”林纳茨说。“他真的在公司内部推动一种以设计为主导的文化。”
她说，预计到明年年底，我们就能看到他参与开发的一些新产品。
她说，鞋类是该品牌迄今为止最重要的增长机会，尽管该业务目前只占销售额的不到四分之一。Linnartz说，扩大规模的工作正在进行中，但需要多年的时间和更多的投资。
在鞋类方面，该公司为其斯蒂芬·库里(stephen Curry)的签名鞋品牌制定了宏伟的计划。由库里担任总裁的“库里品牌”最近签下了萨克拉门托国王队的NBA球员德亚伦·福克斯。一款库里品牌签名的De 'Aaron Fox鞋正在制作中。
