过去一年，投资者对印度的兴趣越来越大。这并不奇怪，因为该国去年是世界上增长第二快的经济体，预计今年和明年将成为全球经济的领跑者。这一增长在很大程度上要归功于印度的消费行业，该行业目前约占该国经济的60%，并有望在2032年达到约2万亿美元。
然而，印度消费市场的扩张既不会在各个类别中保持一致，也不会对所有公司都有同样的促进作用。随着国内分销渠道组织的不断增加，那些已经发展起来的品类和能够利用这些渠道的公司将受益最大。
这一点很明显，因为通过有组织渠道的销售增长速度是通过无组织渠道的销售增长速度的四倍，并且预计在未来几年将继续超过后者。预计到2025年，它们的市场份额将从2017年的5%左右上升到18%左右。
数字推送的回报
由于政府和金融机构多年来的投资，印度的快速数字化正在推动这些发展。值得注意的是，2022年的数字支付金额是2017年的5倍。目前，超过90%的印度人拥有Aadhaar卡，15岁以上的印度人中也有类似比例的人拥有银行账户，预计这一上升趋势将持续下去。
此外，印度拥有约6亿智能手机用户，以及世界上第五便宜的移动数据资费和人均移动数据消费量最高的国家之一;到2026年，通过智能手机上网的人数预计将达到10亿。
因此，企业越来越多地在网上吸引消费者，小城镇的网民现在与品牌有同样多的接触，并且渴望与大都市的人一样的生活方式。尽管对通胀的担忧可能会在未来几个季度给大众市场消费者制造减速带，但推动印度经济增长的长期有利因素必将占上风。
长期赢家
对于寻求进一步投资印度消费行业的投资者，以及那些希望在这个蓬勃发展的市场中成为长期赢家的企业来说，这一切意味着什么?
毫无疑问，投资者将不得不保持敏锐和自律。在过去的八年里，大约有1000亿美元被投入到该国的消费市场，大约有4000笔交易被支付。这些资金几乎全部流向了初创企业，但并不是所有的投资都能带来可观的回报，甚至是健康的收益。
那些更有可能获得回报的是那些以不变的消费趋势为基础，由持久的需求驱动因素支持，并通过优质产品和可防御的竞争优势进行差异化的类别。
许多公司在寻找投资者时似乎没有太多选择，它们将不得不更加挑剔。
引人注目的有效伙伴关系
目光长远的有远见的创始人应该寻找能够创造可持续价值的投资者，而不仅仅是那些可能帮助他们迅速达到独角兽或十角兽地位的最富有的投资者。具有深刻的消费者洞察力、成熟的品类专业知识和广泛的运营能力的投资者更有能力帮助推动收入和盈利增长。
许多公司目前关注的一个领域是他们的分销策略，一些直接面向消费者的品牌现在正在考虑全渠道模式。然而，线上和线下销售的最佳组合因业务而异，数字优先的公司不应该在没有充分考虑资本支出回收期和渠道利润率可持续性的情况下，匆忙开设实体店，只是为了有一个实体足迹。在某些情况下，暂时完全上网可能是明智的。
最好的结果往往源于投资者和他们所支持的公司之间有效的合作关系。这两家公司需要密切合作，打造强大的品牌和引人注目的故事，与消费者产生共鸣，促进高再购买率，同时在所有渠道中保持谨慎的客户获取成本和健康的单位经济。
Anjana Sasidharan是专注于消费者的投资公司L Catterton的合伙人兼印度负责人。个人观点，不代表本刊立场。
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